杭州說服力銷售技巧培訓(xùn)

2024-03-27 15:25:46

課程導(dǎo)語

杭州說服力銷售技巧培訓(xùn)為各界銷售員以及想投身銷售行業(yè)學員打造《說服力銷售》課程，新勵成《說服力銷售》課程將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)，課程中情景模擬，適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個月確保幫助企業(yè)業(yè)績提升，同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員；課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。

杭州新勵成的課程特色

廣泛性

情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣，落地性強，適合各界銷售精英及有志提升說服力的學員

系統(tǒng)性

在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)具有針對性

實戰(zhàn)性

將實際銷售中的問題通過案例分析，整合銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練、銷售操作能力的提高

實效性

知道+做到=獲得,對銷售人員來說，僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的，通過改善銷售思維而改變銷售行為等

課程簡介

情景模擬

將實際銷售中的問題通過案例分析的形式呈現(xiàn)，課程中情景模擬

課程時間

15課時的經(jīng)典課程，適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個月幫助企業(yè)業(yè)績提升

適用對象

適用于各界銷售以及想投身銷售行業(yè)，通過銷售改善生活的學員

包含內(nèi)容

包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等

杭州新勵成的課程內(nèi)容

說服心理

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面。
關(guān)系建立

用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，細節(jié)中拉近你們距離。
需求分析

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購-產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦。
競爭對手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！
成交技巧

較后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握，從而

杭州新勵成的課程收獲

學會運用

學會使用運用潛意識說服
提升工作

提升工作和生活中的說服力
增加

銷售業(yè)績倍增提高
增強感情

增強與客戶之間的信賴感！
打開思維

打開你的營銷思維及心態(tài)
激勵團隊

影響、改變別人激勵團隊

師資介紹

許細娣老師

思維導(dǎo)圖認證管理師、企業(yè)演講培訓(xùn)師，新勵成說服力銷售教研組組長，從小性格內(nèi)向自卑不喜歡和陌生人交流，跟隨國內(nèi)外知名大師學習，其中有溝通、銷售、談判、心理學、教練技術(shù)、NLP、記憶、思維導(dǎo)圖等課程不斷的提升自己，從09年開始做培訓(xùn)，擁有多年的培訓(xùn)經(jīng)驗，受邀中國電信、中國銀行、貴州茅臺、太平保險、羊城晚報等各大知名企業(yè)進行演講培訓(xùn)，全國演講授課場次上千場。課堂風趣幽默富有激情，能讓學員在快樂中進步，教學因材施教，深入淺出，善于挖掘?qū)W員潛能，課堂采取實戰(zhàn)演練互動體驗式教學。