蘇州采購(gòu)師培訓(xùn)-采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理
蘇州博遠(yuǎn)人才培訓(xùn)中心(0512-66555771)是江蘇一家專業(yè)的大型制造業(yè)管理人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
授課機(jī)構(gòu) | 蘇州博遠(yuǎn)教育 |
上課地點(diǎn) | 星海街188號(hào)恒宇廣場(chǎng)715室|詳細(xì)地圖 |
成交/評(píng)價(jià) | 5.0分 |
聯(lián)系電話 | 0512-66555771 |
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課程詳情
蘇州供應(yīng)鏈培訓(xùn)一所專業(yè)化的采購(gòu)師認(rèn)證培訓(xùn),專業(yè)的指導(dǎo),值得信賴。
【開(kāi)課時(shí)間】 2天
【課程簡(jiǎn)介】
談判是一門科學(xué),更是一門藝術(shù),它不但是市場(chǎng)銷售人員,也是采購(gòu)專業(yè)人士必備的技能。在企業(yè)日益追求成本的今天,同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例,從采購(gòu)的角度出發(fā),講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式,讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。
擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng),具有成本,對(duì)任何一個(gè)公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈,面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn),外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來(lái)由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù),已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、核心能力的必然選擇,供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。
【內(nèi)容結(jié)構(gòu)】
部分:采購(gòu)談判
第二部分:供應(yīng)商選擇與管理
【課程內(nèi)容】
部分:談判
談判的定義及概述
采購(gòu)談判程序
★ 概述
◇ 詢盤
√案例
★ 發(fā)盤
◇ 實(shí)盤
◇ 虛盤
★ 還盤
★ 接受
★ 簽訂合同
采購(gòu)談判的組織實(shí)施
★ 準(zhǔn)備階段
◇ 致勝先機(jī)?信息
◇ 預(yù)案模擬
★ 正式談判階段
★ 簽訂合同
采購(gòu)談判的策略與技巧
★ 談判的策略
★ 談判的技巧
◇ 答復(fù)技巧
◇ 說(shuō)服技巧
◇ 讓步策略
★ 談判準(zhǔn)備事項(xiàng)清單
★ 談判準(zhǔn)備事項(xiàng)舉例
★ 談判不同階段的不同問(wèn)題
★ 案例
其他應(yīng)注意的問(wèn)題
★ 商務(wù)交往中其他應(yīng)注意的問(wèn)題
★ 采購(gòu)詐騙的標(biāo)志和跡象
第二部分:供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理
供應(yīng)商管理
◆ 進(jìn)行供應(yīng)商管理的原因
◆ 供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)
供應(yīng)關(guān)系
◆ 分類
★ 按階段
◇ 初步供應(yīng)商調(diào)查
◇ 資源市場(chǎng)調(diào)查
◇ 深入供應(yīng)商調(diào)查
★ 原則
★ 調(diào)查內(nèi)容
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估
◆ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)步驟
★ 產(chǎn)品分類
★ 產(chǎn)品ABC分類?2/8法則
◆ 供應(yīng)商考核指標(biāo)體系
◆ 供應(yīng)商考核評(píng)估程序
◆ 評(píng)價(jià)內(nèi)容
◆ 有關(guān)外源選擇的其他考慮
供應(yīng)商選擇
◆ 考核選擇
◆ 招標(biāo)選擇
◆ 供應(yīng)商選擇考慮因素
★ 供應(yīng)商使用、激勵(lì)和控制
★ 雙
供應(yīng)商后續(xù)管理
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地址:蘇州市工業(yè)園區(qū)星海街188號(hào)恒宇廣場(chǎng)715室(工業(yè)園區(qū)星海游泳館對(duì)面)
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