蘇州供應(yīng)鏈培訓(xùn)一所專業(yè)化的采購(gòu)師認(rèn)證培訓(xùn)，專業(yè)的指導(dǎo)，值得信賴。

【開(kāi)課時(shí)間】  2天

【課程簡(jiǎn)介】

　　　談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷售人員，也是采購(gòu)專業(yè)人士必備的技能。在企業(yè)日益追求成本的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。

　　　擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來(lái)由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。

【內(nèi)容結(jié)構(gòu)】

部分：采購(gòu)談判

第二部分：供應(yīng)商選擇與管理

【課程內(nèi)容】

部分：談判

談判的定義及概述

采購(gòu)談判程序

★ 概述

  ◇ 詢盤

     √案例

★ 發(fā)盤

  ◇ 實(shí)盤

  ◇ 虛盤

★ 還盤

★ 接受

★ 簽訂合同

采購(gòu)談判的組織實(shí)施

★ 準(zhǔn)備階段

  ◇ 致勝先機(jī)?信息

  ◇ 預(yù)案模擬

★ 正式談判階段

★ 簽訂合同

采購(gòu)談判的策略與技巧

★ 談判的策略

★ 談判的技巧

  ◇ 答復(fù)技巧

  ◇ 說(shuō)服技巧

  ◇ 讓步策略

★ 談判準(zhǔn)備事項(xiàng)清單

★ 談判準(zhǔn)備事項(xiàng)舉例

★ 談判不同階段的不同問(wèn)題

★ 案例

其他應(yīng)注意的問(wèn)題

★ 商務(wù)交往中其他應(yīng)注意的問(wèn)題

★ 采購(gòu)詐騙的標(biāo)志和跡象

第二部分：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理

供應(yīng)商管理

◆ 進(jìn)行供應(yīng)商管理的原因

◆ 供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)

供應(yīng)關(guān)系

◆ 分類

★ 按階段

  ◇ 初步供應(yīng)商調(diào)查

  ◇ 資源市場(chǎng)調(diào)查

  ◇ 深入供應(yīng)商調(diào)查

★ 原則

★ 調(diào)查內(nèi)容

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估

◆ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)步驟

  ★ 產(chǎn)品分類

  ★ 產(chǎn)品ABC分類?2/8法則

◆ 供應(yīng)商考核指標(biāo)體系

◆ 供應(yīng)商考核評(píng)估程序

◆ 評(píng)價(jià)內(nèi)容

◆ 有關(guān)外源選擇的其他考慮

供應(yīng)商選擇

◆ 考核選擇

◆ 招標(biāo)選擇

◆ 供應(yīng)商選擇考慮因素

  ★ 供應(yīng)商使用、激勵(lì)和控制

  ★ 雙

供應(yīng)商后續(xù)管理

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地址：蘇州市工業(yè)園區(qū)星海街188號(hào)恒宇廣場(chǎng)715室（工業(yè)園區(qū)星海游泳館對(duì)面）

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