課程詳情
中國的經(jīng)濟與市場在互聯(lián)網(wǎng)及新經(jīng)濟的催生下,正在經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級的各種紛繁復(fù)雜的形式，傳統(tǒng)營銷模式已不能適應(yīng)市場形勢變化,創(chuàng)新與變革刻不容緩!
德魯克:企業(yè)只有兩個功能,一個叫創(chuàng)新,一個叫營銷。在化和市場競爭激烈的今天，打破傳統(tǒng)營銷瓶頸,打造創(chuàng)新型營銷領(lǐng)軍人才，提高營銷能力,是企業(yè)盈利和持續(xù)發(fā)展的根本保證。
業(yè)務(wù)能手不等于管理者,一人到一個團隊,一.件事到多維溝通，又缺乏培訓(xùn)，難以勝任!營銷管理者的綜合能力決定了管理者工作成效。
財智光華獨劍新時代銷管理者”能力”提升模型從營銷管理者的"經(jīng)典營銷理論"、” 把握營銷趨勢””營銷技實操”鍛造營銷精英”四個維度入手,系統(tǒng)是升學(xué)員營銷理論和實踐水平,快速是升企業(yè)營銷管理格局。
掌握營銷管理完整理念和方法論體系，奠定專業(yè)化營銷管理基礎(chǔ)
熟悉企業(yè)營銷管理體系化工作內(nèi)容，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到落地的工具方法
營銷團隊打造，促進組織能力的提升與團隊目標的達成
建立圈層，多渠道延伸交流，為工作發(fā)展獲得更多、更大的支持
教學(xué)管理：嚴格科學(xué)的教學(xué)管理，行動學(xué)習(xí)的導(dǎo)入，學(xué)員量表測評、練習(xí)講演、考試、結(jié)業(yè)匯報等多種手段結(jié)合，確保知識掌握。
融合實踐：通過理論講授、案例分析、互動研討和實戰(zhàn)模擬課堂相結(jié)合，幫助企業(yè)打造創(chuàng)新營銷領(lǐng)軍人才。
學(xué)習(xí)護照：知識有總結(jié)、學(xué)習(xí)有成果、成果有呈現(xiàn)，定制專屬學(xué)習(xí)護照，見證學(xué)習(xí)過程中每一次成長。完成者可獲得學(xué)分加分。
學(xué)分管理：學(xué)員需修滿18個學(xué)分，方可順利結(jié)業(yè)。實踐者可獲得獎學(xué)金、學(xué)習(xí)券、獎品、證書等學(xué)校榮譽!
培養(yǎng)對象:營銷經(jīng)理、總監(jiān)、市場經(jīng)理、總監(jiān)等。
教學(xué)安排:學(xué)制6個月,每個月集中2天(周六、周日)授課,共12天,班級實行班級化管理促進同學(xué)相互交流學(xué)習(xí)，信息資源共享。
| 營銷經(jīng)典理論和前沿發(fā)展( 經(jīng)典營銷理論) | 詳細內(nèi)容 |
|---|---|
| 模塊一、營銷學(xué)理論及發(fā)展 | ◆市場營銷理論發(fā)展史 ◆營銷的基本理念和關(guān)鍵思維 ◆行為決策理論 ◆市場細分和目標市場選擇 ◆確立品牌定位 ◆整合營銷傳播 |
| 模塊二、品牌營銷與市場策劃 | ◆商業(yè)化的生存選擇 ◆品牌營銷和腦際大戰(zhàn) ◆打造強勢品牌關(guān)系的九陽真經(jīng) ◆建立品牌長效管理機制 ◆品牌行銷創(chuàng)意思維八字心法 ◆行銷創(chuàng)意深呼吸 |
| 數(shù)字時代新營銷( 把握營銷趨勢) | 詳細內(nèi)容 |
|---|---|
| 模塊三、營銷拐點突圍 | ◆營銷拐點創(chuàng)新 ◆營銷拐點策略 ◆企業(yè)的營銷拐點延展 ◆創(chuàng)新的團隊建設(shè) ◆企業(yè)服務(wù)營銷 ◆課程小結(jié)與行動計劃 |
| 模塊四、數(shù)字時代新媒體營銷 | ◆認識大數(shù)據(jù) ◆大數(shù)據(jù)時代的營銷變革 ◆尋求打動客戶的點 ◆基于數(shù)據(jù)分析的流量思維 ◆兩微一抖實戰(zhàn)技巧 ◆社群營銷實戰(zhàn)解析 |
| 營銷經(jīng)理專業(yè)能力提升( 營銷技能實操) | 詳細內(nèi)容 |
|---|---|
| 模塊五、銷售談判技巧 | ◆贏在開場——不要輸在一 開口 ◆解除困境的談判方案 ◆克服壓力的談判招數(shù) ◆談判開局——制定談判策略 ◆談判中局——如何打破談判僵局 ◆談判終局——取得較終勝利 |
| 模塊六、大客戶開發(fā)與營銷策略 | ◆銷售人的自我認知 ◆發(fā)現(xiàn)和驗證項目 ◆單點客戶關(guān)系突破 ◆立體式客戶平臺搭建 ◆解決方案營銷 ◆銷售人的自我修煉 |
| 模塊七、營銷渠道管理 | ◆區(qū)域市場規(guī)劃 ◆優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇 ◆經(jīng)銷商培育與激勵 ◆渠道沖突協(xié)調(diào) ◆渠道動態(tài)評估與調(diào)整 ◆如何優(yōu)化區(qū)域市場 |
| 模塊八、客戶接待與營銷禮儀 | ◆商務(wù)交往鐵規(guī)則——先禮后利 ◆商務(wù)接待中的"形象工程 ◆接待的準備事項盤點 ◆會議接待和服務(wù) ◆客戶溝通交流技巧 ◆精細化服務(wù)贏得客戶 |
| 銷售團隊管理和職業(yè)修煉( 鍛造營銷精英) | 詳細內(nèi)容 |
|---|---|
| 模塊九、高績效營銷團隊打造 | ◆◆鐵軍銷售團隊的組建 ◆打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊 ◆挖掘銷售線索階段的6個主要工作 ◆銷售主管把握銷售商機的7件事 ◆做好目標規(guī)劃掌握過程 ◆業(yè)務(wù)團隊的糾偏管理 |
| 模塊十、管理者角色認知與心態(tài)修煉 | ◆管理者的角色定義 ◆管理者的知識結(jié)構(gòu) ◆管理者成長提升路徑 ◆銷售人員關(guān)系協(xié)調(diào) ◆管理者的情商提升 ◆管理者的壓力與情緒管理 |
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