課程背景

隨著采購人員的經(jīng)驗增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內部各部門的溝通，工作配合上。而供應商問題處理和內部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當采購人員成為“問題解決”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。

“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...” “采購量又小，找供應商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要交期與低價格，這怎么可能呢？”這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？伴隨著供應鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：

? 如何通過供應市場的分析，建立起供應商數(shù)據(jù)庫及評估體系？

? 如何有效的分析和降低采購成本？

? 如何持續(xù)供應商的質量，優(yōu)化供應商隊伍？

? 如何科學的綜合評價供應商表現(xiàn)，不斷供應商績效？

? 如何促進公司內部各部門的溝通和工作配合，統(tǒng)一供應商問題處理和內部問題處理原則和方法？

? 采購人員如何成為“問題解決”和行業(yè)萬金油“？在內外關系的處理上游刃有余？

《采購人員綜合技能訓練》將采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

課程對象

采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

課程大綱

一、采購管理的發(fā)展

? 傳統(tǒng)采購管理

? 統(tǒng)一采購管理

? 國產化采購

? 聯(lián)合采購戰(zhàn)略

? 采購的六大模塊

? 采購的功能轉化

二、供應市場（注重供應市場調查方法和如何做調查分析）

? 供應的需求

? 確定供應群

? 如何進行供應市場調查

? 可以使用的工具

? 五力分析模型

? 角色練習/案例分析(某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析)

三、供應商評估(注重供應商能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度)

1、確定供應商群

2、供應商能力評估

3、有效評估

4、可以使用的工具

? 審計報告表

? 審計檢查清單

四、供應商選擇（注重供應商的整體匹配度分析）

1、制定采購戰(zhàn)略

2、有效選擇

3、團隊合作

4、可以使用的工具

? 標桿法

? 水平測量法

案例分析（某大學選擇復印機服務商的SWOT分析）

五、供應商績效評估

? 建立績效考核標準

? 供應商績效分析

? 供應商質量管理

? 如何制訂供應商質量缺陷改善方案

? 供應商交期管理

? 為何供應商出現(xiàn)交期延誤？

? 為何進行供應商績效評估？

? 如何獎勵供應商

? 如何淘汰供應商

? 如何協(xié)助供應商改善

? 可以使用的工具

六、采購成本管理

1、成本構成的財務分析

2、采購方的制造成本

3、供應商的制造成本

4、價格分析方法

? ABC 法則

? 價格細分法

5、如何作到成本逐年降低？

6、如何在市場原材料漲價的情況下，保持

七、價格不變甚至降價？

案例分析（變壓器供應商報價分析）

八、采購績效評估

? 采購績效評估方法

? 杜絕無效的采購行為

講師介紹

朱老師  供應鏈講師

物流、采購與供應鏈管理培訓講師，二十多年企業(yè)（其中四家跨國公司）采購、物流、銷售、技術部門管理工作，英國CIPS、ILT各等級課程連續(xù)6年培訓工作。

曾任德國OBI獨資歐倍德(中國)管理公司技術采購經(jīng)理。豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、大型營銷咨詢公司采購與物流及管理經(jīng)驗。尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈模型。曾赴美國、日本交流并接受供應鏈管理培訓。深諳企業(yè)供應鏈管理、成本管理、商務談判經(jīng)驗；MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗；卓有成效的供應商開發(fā)與管理經(jīng)驗。

ly:"T&#&# e&#:&##Po&## mso-hansi-font-family:"Times New Roman";color:black'>提供過培訓或咨詢業(yè)務的公司：

中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、廣州地鐵、奧梯斯-江南高速電梯、BP、通力電梯、迅達電梯、臺灣廣橋光電、樂百氏、杜邦公司、TCL集團、奇勝電器、富士康集團、光寶集團、遠大集團、美的集團、北大方正、華為公司、山東晨鳴集團等企業(yè)

為系統(tǒng)化、流程化和量化管理打下堅實基礎。能給客戶提供各類系統(tǒng)化和量化管理的解決方案，能根據(jù)學員的需求或基礎調整課程，讓學員學得，容易。提供規(guī)范化的培訓管理方法及流程，幫助培訓經(jīng)理有效管理培訓，將培訓經(jīng)理從繁瑣的雜事中徹底解放出來。能提供各種人力資源解決方案，，實用，實效是許老師的一貫風格，讓學員上午學完，下午就能用。

咨詢熱線：0512-nbsp;         聯(lián)系QQ :/span>

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