戰(zhàn)略采購管理及議價(jià)技巧培訓(xùn)大綱
蘇州AQA亞太認(rèn)證成立于2004年，0512-66555771是經(jīng)國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立在中國地區(qū)從事體系認(rèn)證的專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)。
| 授課機(jī)構(gòu) | 蘇州領(lǐng)贏加智能企業(yè)管理咨詢 |
| 上課地點(diǎn) | 蘇州園區(qū)新發(fā)路27號(hào)A幢三樓|詳細(xì)地圖 |
| 成交/評(píng)價(jià) | 5.0分 |
| 聯(lián)系電話 | 0512-66555771 |
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課程詳情
戰(zhàn)略采購管理及議價(jià)技巧培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)背景：
隨著材料成本的不斷，以及需求市場(chǎng)對(duì)交期的不斷，生產(chǎn)性企業(yè)必須不斷地將企業(yè)管理的重心轉(zhuǎn)移到物流系統(tǒng)控制上來，物流系統(tǒng)控制將成為一個(gè)企業(yè)的大腦和神精系統(tǒng)，其包括：生產(chǎn)計(jì)劃控制、物料控制、庫存管理和采購管理四大部分。企業(yè)發(fā)展到一定階段其生產(chǎn)和品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定的情況下，企業(yè)只能從物流系統(tǒng)控制中降低成本、提率、滿足需求市場(chǎng)的不斷變化，隨企業(yè)管理的發(fā)展物流系統(tǒng)控制必然成為企業(yè)管理的中心，甚至成為企業(yè)生存的決定要因。
培訓(xùn)大綱
l 企業(yè)所面臨的生存壓力
l 供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變
一、 供應(yīng)鏈
1． APICS美國生產(chǎn)與庫存管理協(xié)會(huì)
2． 供給鏈（supply chain）原理
Ø WORKSHOP過量庫存與成本
Ø 生產(chǎn)企業(yè)物流控制的原因：
Ø 生產(chǎn)企業(yè)物流控制的目的：
3． MRP II及相關(guān)技術(shù)簡(jiǎn)述
4． 企業(yè)成本
二、 MRP與采購計(jì)劃量的控制
1． 計(jì)劃與控制是企業(yè)管理的首要職能
2． 物料的管理
3． 物料的管理特性
4． 現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)物流控制組織架構(gòu)
5． 物料清單（BOM）
Ø 樹枝狀BOM（Bill Of Material）
Ø 單位用量、標(biāo)準(zhǔn)成本、差異用量物料清單BOM
Ø 可用庫存量
Ø 采購計(jì)劃制定計(jì)算練習(xí)WORKSHOP
6． 采購計(jì)劃
Ø MRP處理問題和所需信息
Ø 計(jì)劃投入量與損耗率
Ø PR轉(zhuǎn)成PO與“呆滯料”的產(chǎn)生
Ø 計(jì)劃模式I與計(jì)劃模式II
三、 采購控制
1. 采購的定義
2. 采購管理的核心業(yè)務(wù)與5R
3. 采購的重要性
4. 采購目標(biāo)
5. 采購組織與制度
6. 采購策略
Ø 策略聯(lián)盟
Ø 衛(wèi)星策略與供應(yīng)鏈
Ø 控股、參股、派駐人員
Ø 、均勢(shì)、劣勢(shì)下的相應(yīng)策略
l 采購策略圖
7. 采購方式
8. 定貨法
9. QCD管理
Ø 價(jià)格管理
l 成本分析表
l 工藝成本分析
l 材料成本分析
Ø 質(zhì)量管理
l QC工程表
l QPN管理
Ø 交貨管理
l 物料跟催報(bào)表
l 3（5、7）日?qǐng)?bào)表
10. 傳統(tǒng)采購與JIT適時(shí)采購活動(dòng)之比較
Ø L/T前置期
Ø 計(jì)劃I與計(jì)劃II
11. 采購考核三大指標(biāo)
四、 的溝通
訓(xùn)練：說圖
1. 溝通原理
2. 溝通的三原則
3. 有效溝通技巧
4. 到底與供應(yīng)商談什么？
5. 供應(yīng)商的忠誠度
五、 議價(jià)技巧
1. 勢(shì)
Ø 買方：狠
Ø 買賣雙方均勢(shì)：等
Ø 買方劣：忍
2. 比價(jià)采購
3. 產(chǎn)品生命周期
4. 產(chǎn)量、成本與銷售價(jià)格
Ø 采購批量與價(jià)格
Ø 采購量與折扣率
5. 成本價(jià)格指數(shù)變化與采購價(jià)格
6. 價(jià)格修正法
7. 議價(jià)
六、 談判技巧
WORKSHOP采購與銷售
1. 談判流程
2. 心態(tài)調(diào)整
Ø 壓力
Ø 心態(tài)調(diào)整技巧
3. 談判中的角色：談判就是心理對(duì)抗
l 鷹
l 獅子
l 羊
4. 開局過招
Ø 招
Ø WORKSHOP鷹、羊、驢
Ø 第二招
Ø 第三招
Ø 第四招
5. 中期策略
Ø 策略一
Ø 策略二
Ø 策略二
Ø 沖突處理策略
Ø 如何讓步
Ø 說服技巧
Ø 說
Ø 聽
Ø 問
Ø 談判細(xì)節(jié)
6. 后期策略
Ø 黑白臉
Ø 反悔陷井
Ø 臨門一腳
Ø 簽合約
Ø 框架
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