現(xiàn)代企業(yè)供應鏈管理中，企業(yè)與供應商的關(guān)系發(fā)展由交易、合作到戰(zhàn)略聯(lián)盟，目標是建設的供應商網(wǎng)絡。供應商的業(yè)績好壞對企業(yè)的影響越來越大，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設計、交貨、期、庫存水平等方面都影響企業(yè)的與否。供應商與供應商之間也存在區(qū)別，主要表現(xiàn)在設計能力、特殊工藝能力、柔性生產(chǎn)、項目管理能力、創(chuàng)新能力、影響力等，通過建設的供應商網(wǎng)絡，引入更多的競爭，降低采購成本。
建立長期合作與聯(lián)盟關(guān)系，框架采購是企業(yè)實行戰(zhàn)略采購的重要表現(xiàn)形式，框架采購是企業(yè)與供應商之間雙的具體表現(xiàn)。企業(yè)與供應商之間通過協(xié)商、談判就某一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品達成采購一供應。供應商在規(guī)定的價格、規(guī)定的時間、規(guī)定的質(zhì)量標準前提下提供一定數(shù)量的產(chǎn)品到某一指定的地點。框架采購對供應商的要求是非常嚴格的，如不按期到貨、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題面臨的處罰是非常嚴厲的?？蚣懿少徆痰倪x擇一般是通過招標、協(xié)商選擇、經(jīng)驗判斷、采購成本比較等方法抉擇。
  加強供應商網(wǎng)絡的建設是企業(yè)實行戰(zhàn)略采購的首要任務，理清供應渠道，供應商管理是物資采購管理的組成部分，管理的好壞直接或間接地影響著采購行為、采購過程，甚至采購結(jié)果。企業(yè)應根據(jù)采購量和采購額的大小，供應商所供的物資在企業(yè)物資供應中所處的地位，將供應商分為兩大類：戰(zhàn)略供應商和一般供應商。按照8O：2O法則，戰(zhàn)略供應商采購額應占80％，一般供應商采購額應占20％；戰(zhàn)略供應商數(shù)量占20％，一般供應商數(shù)量8O％，戰(zhàn)略供應商是企業(yè)發(fā)展的，一般供應商起到補遺拾缺的作用。因此，在培養(yǎng)戰(zhàn)略供應商，控制一般供應商數(shù)量方面應采取以下措施：
  （1）是加強戰(zhàn)略供應商的管理，樹立“品牌忠誠度”意識，與供應商建立合作伙伴關(guān)系，建立在買賣雙方對產(chǎn)品質(zhì)量、運送、技術(shù)支持、信息溝通等多方面協(xié)商的基礎上，實現(xiàn)“雙”的策略；
  （2）與戰(zhàn)略供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。伴隨著經(jīng)濟化和高科技更新的加速，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)楣芾砜茖W競爭的新格局。戰(zhàn)略供應商與企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，應加強對戰(zhàn)略供應商管理、考核，實行動態(tài)管理，優(yōu)勝劣汰；
  （3）由于一般供應商起到補拾遺缺的作用，雖然供應額少，但是供應的品種數(shù)量多，也應實行動態(tài)管理，嚴格考核。
  企業(yè)實行戰(zhàn)略采購，從“同謀共事”的角度出發(fā)，建立企業(yè)與供應商之間長期的、穩(wěn)固的相互信任關(guān)系，實際上是企業(yè)長期的需要。如企業(yè)實行零庫存管理，這就要求供應商有能力提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。企業(yè)加強采購管理，對企業(yè)的效益意義非常重大，企業(yè)間的競爭焦點將集中于供應商和供應渠道的爭奪。企業(yè)應從戰(zhàn)略的角度高度重視采購管理，降低經(jīng)營成本的壓力，采購物資的質(zhì)量和售后服務水平，與供應商建立長期、互惠互利的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使雙方終形成成本和利潤，并獲得新的市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)與供應商的“雙”

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