課程時(shí)間：2011年3月4-5日

地點(diǎn)：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓

費(fèi)用：1980元/人

課程背景：

有很多人以為只要手頭有一個(gè)合同范本，合同談判中的法律問(wèn)題就基本解決了，采購(gòu)與銷售人員只要將價(jià)格、分期付款額、違約金比例填寫進(jìn)去就好了。殊不知從審資對(duì)手的法律資格和資信能力到合同條款的具體舍取，從相關(guān)條款的談判時(shí)間分配到落實(shí)合 同的執(zhí)行，其中蘊(yùn)藏著諸多學(xué)問(wèn)和技術(shù)。

作為合同的談判者，通常我們擅長(zhǎng)于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會(huì)引發(fā)一些問(wèn)題，例如由于律師的過(guò)度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對(duì)合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判，而在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中又會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題；再例如，談判者在談判中沒(méi)有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的，卻不成想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問(wèn)題的發(fā)生？作為合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過(guò)程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過(guò)程中抓住？如何在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問(wèn)題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的？是否可以將法律和合同條款變成工作的？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?/SPAN>

課程時(shí)數(shù)：二天

課程對(duì)象：

部門經(jīng)理 、合約主管 、合同管理協(xié)調(diào)人員 、采購(gòu)與銷售人員 、負(fù)責(zé)簽訂合同的工作人員

課程內(nèi)容：

部分：合同的準(zhǔn)備

一、如何對(duì)談判方進(jìn)行法律資格審查？

二、確認(rèn)雙方的履約能力

三、誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？

   ----代理與授權(quán)問(wèn)題

四、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖

第二部分：合同的基本條款

一、合同的基本要素介紹

二、合同通常必須具備哪些條款？

三、各類常用合同條款解析 

第三部分：合同的談判與簽訂

&#  關(guān)于合同的基本介紹（結(jié)合實(shí)例講解）

&#  合同通常必須具備哪些條款？

&#  解析各類型合同條款??不同種類的合同談判

采購(gòu)合同：

?    分析常規(guī)物料采購(gòu)：進(jìn)一步了解框架合同

?    分析性設(shè)備采購(gòu)

&#  從合同成立到合同生效

?    合同成立：要約與

?    不同情況下的合同生效

&#  采購(gòu)合同簽訂時(shí)間的確定及采購(gòu)合同簽訂地點(diǎn)的選擇

?    合同的簽訂時(shí)間如何確定？

?    如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？

合同簽訂地點(diǎn)對(duì)合同的執(zhí)行到底有什么影響？

銷售合同：

?  解讀不同的銷售方式（招投標(biāo)銷售、通過(guò)競(jìng)拍銷售、電子商務(wù)銷售、直接談判銷售）

 ?針對(duì)供應(yīng)商的審查

? 審查自身的履約能力

? 合同的基本要素

? 謹(jǐn)防可能存在的合同欺詐與合同無(wú)效

第四部分：合同中可能涉及的其他問(wèn)題

一、合同相對(duì)方資信不夠時(shí)的解決方案：為合同設(shè)定擔(dān)保

二、當(dāng)合同涉及第三方時(shí)需要注意的問(wèn)題

三、代理與授權(quán)

四、在沒(méi)有簽訂合同前即可能產(chǎn)生的法律責(zé)任

第五部分：合約管理與合同執(zhí)行

一、具體合同管理的方法

二、企業(yè)整體合同管理的

三、合同執(zhí)行

1、合同執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)把握的原則

2、在執(zhí)行合同的過(guò)程中如何洞察與控制風(fēng)險(xiǎn)？

3、避免在合同執(zhí)行過(guò)程中隨意地引發(fā)合同變更

第六部分：變更與發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的補(bǔ)救

一、合同面臨變更時(shí)怎么辦？

---再次磋商以便合同修改

二、發(fā)生爭(zhēng)議后的補(bǔ)救措施

三、注重合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的

四、訴訟/仲裁流程簡(jiǎn)介

講師介紹：

柳老師：在多年來(lái)的日常工作中，柳女士在企業(yè)法律應(yīng)用領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，并曾應(yīng)、大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關(guān)培訓(xùn)。柳女士在培訓(xùn)中力求用通俗的語(yǔ)言將晦澀難懂的法律清晰化，使得參加者能理解，并愿意加以實(shí)際運(yùn)用；同時(shí)柳女士非常強(qiáng)調(diào)課程的實(shí)用性，她通過(guò)課前調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)診斷，現(xiàn)場(chǎng)答疑等多種方式來(lái)將課程與參加者的實(shí)際工作相結(jié)合，并用許多實(shí)際生動(dòng)的案例分析來(lái)幫助參加者解決工作中的實(shí)際困惑，職業(yè)技能。

主要客戶有：大眾汽車（金融）、奔馳汽車、法國(guó)歐尚集團(tuán)、國(guó)旅運(yùn)通、百威啤酒、英國(guó)領(lǐng)事館文化代表處、上海日立、華晨寶馬、先正達(dá)、歐瑞康、常牽龐巴迪、鄭州商品交易所、北京神霧集團(tuán)、齊魯石化、上器集團(tuán)（SPEC）、山東黃金、磨銳泵等等
 

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